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设立了海外部。为落实竞博jbo“大海外”战略,抢抓国家“一带一                        一方面广招海外人才,多渠道建立和发展与中
                       路”战略发展机遇,竞博体育明确了新疆建工的海外市场定位为                        亚国家建筑行业直至政府高层的对接,另一方
                       “5+1”,即中亚五国+蒙古国。新疆建工确定海外业务总体思路                      面在国内聚集具有承包国际工程经验的人才,
                       为:以抢抓优质海外项目为抓手,以做好在手海外项目、巩固项                        或从内部发掘相关资源和人才,现已有相关专
                       目所在国市场为基础,以蛙跳渗透方式拓展海外市场,培育与吸                        业人员陆续到位,使国际营销人员急缺的问题
                       纳并举,强化资源掌控,逐步做大做强海外业务。                              得到缓解。
                          中亚五国营销思路——以哈萨克斯坦和土库曼斯坦为突破                            目前工作人员已在“5+1”区域展开工作,
                       口,逐步向周边中亚国家渗透。中亚五国自苏联解体后出现了近                        各方人脉关系逐步建立,市场营销渠道基本
                       20多年的建设停滞期,而今基础设施建设需求强烈。哈萨克斯                        打通,现正以哈萨克斯坦和土库曼斯坦为目标
                       坦是中亚五国中面积和经济总量最大的国家,经济总量相当其                         市场重点发力。在哈萨克斯坦,新疆建工应邀
                       他四国之和的两倍,加之2017年世博会预定在该国召开,最近又                      派员前往该国进行市场调研和有关项目洽谈,
                       与俄白两国签署区域经济合作协议,发展前景普遍看好。但哈国                        并与当地具有一级资质的建筑企业签订了合
                       政府资金项目只发包给当地注册建筑公司,新疆建工正欲通过                         作意向,争取尽快在该国设立法人公司积极开
                       与当地一级企业成立联合体的方式竞标大型工程;土库曼斯坦                         展工程总承包业务。2015年4月底,还应美国
                       目前政治稳定,天然气和石油资源丰富,天然气储藏量排世界第                        TURNER INTERNAITIONAL LLC 项目管理公司
                       五位。每年首都阿什哈巴德市政建设投资200亿~300亿美元,                      邀请递交了哈萨克斯坦阿拉木图国际医疗中心
                       基本被法国和土耳其公司垄断,分别侧重于设计和施工总承                          和阿斯塔纳购物中心及办公楼两个项目的资格
                       包,尚无中国大型建筑公司,应该说,正是进入该国的好时机;                        预审,现已经通过资格预审;在土库曼斯坦,已
                       乌兹别克斯坦尽管国际招标项目稀有,但竞博体育2014年已经                       经实现了与政府主要领导的对接,并于2015年
                       投标了乌兹别克亚发行贷款斯坦布敢-纳曼干公路改造项目,为                        5月考察了当地的建筑市场,掌握的项目信息有
                       此在乌兹别克斯坦设立了代表处,新疆建工已派出常驻人员跟                         公路类、机场类、宾馆类、住宅类、高铁类等,
                       踪;塔吉克斯坦和吉尔吉斯斯坦两国经济规模总量较小,世行                         重点跟踪590公里高速路项目;在乌兹别克斯
                       或亚发行贷款支持的大型项目较少,但新疆建工并未放弃,继                         坦,新疆建工已派出工作组前往跟踪乌兹别克
                       续保持与相关高层的联系,以备需要时介入。                                坦亚发行贷款的道路项目和韩国城项目。在蒙
                          蒙古国经营方针——做好蒙古国在手项目、巩固和发展基                        古国,除已经投标了蒙古西部道路走廊投资计
                       础设施业务。蒙古近几年经济不景气,政府基础建设资金匮乏,                        划第二批贷款项目(CW1-3)外,目前在海外事
                       内资项目汇率风险较大。自2010年始,新疆建工通过竞标进入                       业部的引领和中亚营销中心的指导下,正积极
                       后,经过艰苦努力,已在蒙古国市场打出了信誉,站稳了脚跟。目                       运作美元或人民币结算项目,并跟踪4个公路
                       前正在积极跟踪4个公路项目,以期在蒙古国市场份额和效益有                        项目。
                       质的飞跃。                                                   中亚市场的开拓之路依然充满曲折和挑
                                                                           战,新疆建工在学习中成长,“十三五”期间,
                       得人和  串起“一带一路”大市场                                    将抓住“新丝绸之路经济带”发展机遇,结合
                          新疆建工积极参与竞博体育“中亚营销中心”的建设运营,                       区域发展战略,做好高层营销,实现新疆和中
                       寻求“合作共赢”模式,深入探索推进强强联合,与其他大型企                        亚5国以及蒙古国的区域互动、联动,努力发展
                       业互补、捆绑式走出去,或跟随股份公司走出去。目前,已与多                        为5亿美元以上合同额的区域市场,并形成1-2
                       个兄弟单位达成合作共识,积极推进中亚市场开拓,实现合作                         个成熟的海外机构,打造成为竞博jbo的海外优势
                       共赢。                                                 区域市场。
                          如果说,新疆建工已经占据了国家“丝绸之路经济带”和
                       新疆地缘优势的天时地利先机的话,那么,新疆建工还缺人                                            作者系竞博jbo股份助理总经理
                       和——海外营销队伍较为薄弱。为此,新疆建工采取多种形式,                                             竞博jbo新疆建工集团董事长、党委书记

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