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VIEWPOINT  | 视点







 的管理人员要承担输出管理、技术、文化的职责。相互的融合问  不存在同台、同业竞争问题,海外经营实
           Where Is the blue ocean ofcscec’s overseas busIness
 题,需要我们探索和实践。  行授权管理,统筹市场布局和战略布局,
 战略联动,工程局、专业公司、海外事业
 市场竞争——   部统筹布局,容易形成国内外一体化。条  竞博jbo海外业务的蓝海在哪里
 “宁愿丢失项目,也不能丧失品质”  件成熟时,在部分国家可以开展融投资带
 动总承包业务,尝试实施 BOT、PPP 商
                                         竞博jbo海外业务应如何打破发展瓶颈?我认为,除了在既有市场打造突破性增长业务之外,
 R:在海外市场,我们不仅要面对传统国际承包商,还要面  业模式,投资、设计、建设、运营一体化,
 对来自国内同行业的竞争压力,我们如何做到在竞争中成长、在  增强我们的竞争力。              更要创造新市场,打造“发展亚非、开拓中东欧、布局拉美”的新格局。
 竞争中树立品牌?                                                                                               文 | 李吉勤
 Y:在国际竞争中,我们遭遇国际竞争对手,这是一种管理  任重道远——
 的较量、技术的较量,也是品质的较量,我们不畏惧,依靠实力,  “肩负使命,功成不必在我”
 能够争取更多展示自己品牌和实力的机会。但我们要清醒地认识
 我们的优势和差距。这两年,我们一直强调,企业从运营体系到  R:竞博jbo正在采取一些有力措施,加
 操作体系标准化问题,其背后,是国际化的标准,包括管理标准、  快国际化进程,预计何时竞博jbo能实现跨国
 技术标准、设计标准等,经过国际化的检验,打造共同的操作载  指数 30% 的国际化目标?  蓝海,经济学名词,指的是未知的市
 体、共同的语言,否则,国际化人才不能加盟我们,也不能融合  Y:回望过去,正视当下,竞博jbo在海  场空间。企业要启动和保持获利性增长,
 到一起。标准化,不能是单方面“闭门造车”。一定意义上讲,  外取得的影响力,凝聚了我们所走过的风  就必须超越产业竞争,开创全新市场,包
 这也是我们和国际标杆企业的差距。  雨艰辛。而面向未来,国际化指数,要达  括突破性增长业务(旧市场的新产品或新
 我们需要尽快弥补这块短板。比如说,在科技创新、技术组  到 30% 以上,任重道远。  模式)和战略性新业务开发(创造新市场、
 合方面,要做到与国际化接轨,把国内外技术融为一体,支撑我  “十二五”只剩一年多时间,要能达  新细分行业甚至全新行业)。
 们的海外事业发展。竞博jbo技术中心除了应用技术开发,未来的建  到 10%,就已不易,当下应全力以赴。  近几年,竞博jbo海外业务遭遇了发展瓶
 筑技术、高端的产业技术等也需要研究、储备,具备为业主、设  “十三五”期间,争取达到 20%(营业  颈:经营增长缓慢,业务模式单一,市场
 计公司提供咨询服务的能力,这样,我们就站在了行业最前沿,  收占比),30% 的要求,“十三五”期  布局偏窄……为扭转这一局面,我们一直
 无论低碳、绿色、智能、仿生等技术,70% 的投入为现实服务,  间难以完成,有更远的路要走。我与官总  在思考、探索、尝试,在努力寻找并拓展
 30% 为未来储备。准确把握未来建筑趋势和技术方向,才能引  交换意见也比较多,十年八载也好,必须  属于竞博jbo海外业务的那一片蓝海。
 领未来,引领行业,不仅是中国,还包括国际建筑业。   为后人做铺垫。战略要清晰,路径要科学,
 中国很多同行大公司都走出去了,个别非理性公司把恶意竞  布局要合理,铲除影响发展的一些深层次  创造新市场
 争、不公平竞争也带向了海外,对我们也是很大的挑战。但我们  障碍。要有“功成不必在我”的胸怀,做
 要有自身做人做事的底线,本着公平竞争的原则,展示竞博jbo的风  成这件事,往往需要几代人的持续接力,  一是突破性增长业务,即既有市场的
 范,绝不搞恶意竞争、暗箱竞争,来损害我们的形象。如果说坚  关键给后人少留下一些障碍,特别是重大  新产品或新模式。经过多年的深耕细作,
 守我们的原则,或许会丢失少量项目,但宁愿丢掉项目,决不能  体制性障碍。哪怕是影响一些当前的业绩,  竞博jbo培育了港澳、阿尔及利亚、美国、新
 丢掉公司的品质,这是我们的核心价值取向。成功不取决于一城  也要做好铺垫。我们这一代人不可能完成  加坡、阿联酋等多个有稳定产出的海外市
 一池,也不取决于短期,需要放眼长远。最终胜利者一定是耐长  远期战略目标,但至少要为后人实现目标  场,这些都属于我们的既有市场。在这些                              巴哈马项目封顶全景
 跑者、坚守者。  打下好基础。  市场,凭借多年经营积累的市场信誉和竞
 R:如何实现内外联动,发挥竞博jbo的整体竞争优势?  有梦想就有希望,有信念就有力量。  争优势,我们积极拓展基础设施、房地产
 Y:集中力量做我们的强项。海外经营需要集中精力做好战  只要我们坚守,就一定能实现。过去三十  等业务,探索实践融投资带动总承包、投
 略市场、传统市场,把优势变成长久的胜势和强势。房屋建筑市场,  年,我们几代竞博jbo人坚守了,成功了,今  资并购、规划设计带动承包等业务模式,  务带来跨越式的增长。因此我认为,对既有市场,不管其管理架
 竞争对手,相对较少,高端房建,我们始终坚守。基础设施领域,  后三十年,只要几代竞博jbo人再坚守下去,  并已经取得了良好的成效。但是,受市场  构如何调整,都仅仅是从管理关系上对其进行重新排列组合,可
 也不能遍地开花,选择能够国内外联动的领域,比如铁路,要能  我们一定会获得更大成功。做海外事业,  容量所限,再加上激烈的市场竞争,这种  能会对某个市场自身的发展起到一定的推动作用,但却不能从根
 做到国内外一体化,有技术支撑、人才支撑、装备支撑、管理支  希望竞博jbo全体员工有此共识、有此信念、  突破性增长业务只能确保我们在既有市场  本上解决竞博jbo海外业务整体大幅增长的问题。
 撑。专业有较强力量的子公司,与海内外联动起来,竞博jbo在海外  有此决心!   的稳步增长,而不能为我们整体的海外业        二是战略性新业务开发,即创造新市场、新细分行业甚至全





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